▎Колобок Co. второй вариант

Жили-были старик со старухой. Жили не в богатстве, а в стартап-гараже. И сказала как-то старуха:
— Вот бы нам создать MVP, которое бы само монетизировалось и масштабировалось! Поскреби по сусекам цифрового следа, собери гипотез, может, и выкатишь прорывной продукт.

Старик поскрёб, наметил, и получился у них Колобок — мобильное приложение с идеальным юзабилити и премиальным дизайном. Положили они его на тестовую витрину App Store и ушли по своим agile-спринтам. А Колобок лежит и думает: «Скучно мне. Пойду-ка я по просторам рынка катиться, юзеров искать, венчурные раунды привлекать».

Покатился он по продуктовой дорожке. Навстречу ему Заяц, представитель фонда «Быстрые Инвестиции».
— Колобок, я тебя съем! — говорит, прикидываясь угрозой, но на самом деле высматривая потенциал.
— Не ешь меня, Заяц, — отвечает умный Колобок. — Лучше давай синергию! Я — прорывной UX, ты — скорость выхода на рынок и нетворк. Стань нашим первым ангелом.
Заяц подумал. Логично. Вошёл в долю скромными деньгами, но зато раскрутил историю в своих медиа. И покатился Колобок дальше, уже с первыми скачиваниями и хайпом.

Навстречу ему Волк, глава строгого фонда «Серые Паи».
— Колобок, я тебя съем! У тебя монетизация не проработана, юнит-экономика хромает!
— Не ешь меня, Волк. Ты же видишь — рост пользовательской базы стабильный! Войди в раунд А, помоги нам выстроить монетизацию. Вместе мы сделаем из меня единорога.
Волк, впечатлённый дерзостью и метриками, согласился. Влил серьёзные деньги, нанял сильную команду маркетологов и аналитиков. Колобок стал тяжелее, солиднее, но катился всё быстрее, обрастая функционалом.

Дальше на пути — Медведь, могущественный стратегический инвестор и владелец крупной экосистемы.
— Колобок, все хвалят, но рынок тесен. Я тебя случайно задавлю, просто разворачиваясь. Лучше я тебя съем и интегрирую твои технологии в свои сервисы.
— Не ешь меня, Медведь! — парировал Колобок. — Зачем тебе один технологический кусок? Стань нашим стратегическим партнёром в раунде B! Мы вместе захватим смежные рынки, а твоя экосистема получит эксклюзивный доступ к моей аудитории.
Идея Медведю понравилась. Он вложил баснословные суммы, и Колобок стал настоящим гигантом, его акции котировались на всех полках, а имя гремело по всему рынку.

И, наконец, на пути возникает Лиса, гуру маркетинга, пиара и венчурный инвестор с безупречной репутацией и стальными глазами.

— Колобок, дорогой, — сказала она, оскалившись в сладкой улыбке. — Я следила за вашим ростом. Заяц, Волк, Медведь... Солидный пул инвесторов. Но вам не хватает главного — громкого выхода на IPO. Ваш SMM — это детский лепет.
— А вы помогите! — наивно предложил Колобок, польщённый вниманием такой шишки.
— С удовольствием, — мурлыкнула Лиса. — Но я не работаю за идею. Давайте обсудим условия моего входа в совет директоров. Для начала сядьте ко мне на язычок... то есть, дайте эксклюзивное интервью для моего личного блога с многомиллионной аудиторией. Нужно почувствовать ваш продукт, вашу душу!

Колобок, опьянённый успехом и верящий в свою неуязвимость, самоуверенно подкатился ближе. «Какая разница, где сидеть? Главное — охват!» — подумал он.

Но в тот момент, когда он оказался у неё "на язычке", Лиса не стала его есть. Она резко сомкнула челюсти, оставив его в ловушке.

— Теперь послушай меня внимательно, «золотой» мальчик, — её голос потерял всю сладость. — У тебя три варианта. Первый: я тебя сейчас глотаю, и твой бизнес развалится без лица бренда. Второй: ты пытаешься вырваться, я тебя случайно ломаю пополам во время борьбы, и мы хороним бренд по статье «несчастный случай». Но есть третий, идеальный вариант.

Она сделала паузу, наслаждаясь моментом.
— Ты отдаёшь мне 51% акций «Колобок  Co.» и пост генерального директора. А я проведу то самое блестящее интервью, где расскажу, как спасла твой стартап от неминуемого краха благодаря моему стратегическому видению. Ты останешься богатым и значным лицом бренда, но решения буду принимать я. Выбирай.

У Колобка не было выбора. Он согласился.

Итог.

Интервью и история «спасения» действительно стали вирусными. Лиса, как и обещала, вывела компанию на IPO, заработав миллиарды. Заяц, Волк и Медведь, получив баснословные прибыли, были только рады такому сильному лидеру.

Колобок остался публичной фигурой, ездил на золотистом электрокаре и давал автографы. Но по ночам он с тоской смотрел на старые фото, понимая, что его детище больше ему не принадлежит. Он был больше не создателем, а активом в чужом портфеле. Он стал брендом, но перестал быть предпринимателем.

Старик со старухой, разумеется, купались в роскоши и ни в чём не нуждались.

***

Мораль этой истории для современных создателей:

*Создать бизнес — это только половина дела. Удержать его, пройдя через джунгли инвестиций и переговоров, — испытание куда более сложное. И помни: иногда твой стартап пожирают не потому, что он неудачный, а потому, что он слишком успешный.*